Заявку відхиляють майже завжди не через саму ідею, а через якість бізнес-плану та супровідних документів. Ось 10 напрямів, за якими найчастіше «зрізають» заявки, і як кожного уникнути.
Причина: Дохід прогнозується «зі стелі», без прив’язки до ємності ринку чи цін конкурентів — банк не бачить логіки, звідки візьмуться клієнти.
Як уникаємо: Обґрунтовуємо прогноз продажів конкретними цифрами ринку, цінами конкурентів і кількістю потенційних клієнтів; за можливості додаємо листи про наміри від B2B-партнерів.
Що перевіряє банк у фінмоделі на 36 місяцівПричина: Ціни на обладнання завищені або не підтверджені; сума кошторису не збігається із сумою гранту; позиції не обґрунтовані.
Як уникаємо: Додаємо комерційні пропозиції двох постачальників на кожну позицію та звіряємо суму кошторису із сумою гранту до копійки.
3 помилки в кошторисі, через які знижують балиПричина: Заявлена діяльність не відповідає зареєстрованим або запланованим кодам КВЕД заявника.
Як уникаємо: Звіряємо повний перелік КВЕД з описом бізнесу в плані ще до подання; за потреби додаємо коди в Дії.
Як самостійно перевірити КВЕД перед подачеюПричина: Прострочення понад 30 днів, чинне провадження про банкрутство чи борги — виявляються автоматично банком-партнером.
Як уникаємо: Перевіряємо кредитну історію до подання; за наявності проблем спершу радимо врегулювати заборгованість, а потім подаватися.
Причина: Для діючих ФОП: дані в заявці (обороти, штат, діяльність) не збігаються з податковою звітністю чи реальною структурою бізнесу.
Як уникаємо: Перевіряємо відповідність цифр плану фактичній звітності; будь-яку розбіжність пояснюємо або усуваємо заздалегідь.
Причина: Заявник не може своїми словами пояснити цифри плану, логіку бізнесу чи використання коштів — комісія бачить, що план писав хтось інший.
Як уникаємо: Проводимо репетицію співбесіди: ви вільно відповідаєте на питання про ідею, цифри та ризики без підказок.
Причина: Комісія і банк легко впізнають типові, «під копірку» написані плани без специфіки конкретного бізнесу чи регіону.
Як уникаємо: Прописуємо унікальні деталі: конкретне розташування, постачальників, клієнтів і цифри саме цього заявника.
Причина: Заявник не розуміє або применшує обов’язок офіційно працевлаштувати людей і сплачувати податки 3 роки; нереалістичний план найму.
Як уникаємо: Чітко пояснюємо зобов’язання під підпис і плануємо найм відповідно до реальних термінів виходу на дохід.
Причина: Незаповнені поля форми, невідповідність суми в різних розділах, відсутні обов’язкові додатки, помилки в реквізитах.
Як уникаємо: Проходимось за чек-листом форми перед відправкою і звіряємо всі цифри між розділами.
Причина: Ідея потрапляє в перелік видів діяльності, які програма не фінансує, або не відповідає обраному напряму (молодіжний, ветеранський тощо).
Як уникаємо: Звіряємо вид діяльності з переліком заборонених ще на етапі безкоштовного експрес-аудиту, до початку роботи над планом.
Головне: напрями 1, 2 і 6 — фінплан, кошторис і співбесіда — відповідають за більшість відмов і водночас найкраще піддаються якісній підготовці. Саме на них ми робимо акцент у кожному плані.
За нашою практикою майже 7 із 10 відмов — не через ідею, а через те, що заявник не побачив у власних документах. Якщо ви вже отримали відмову й не хочете пережити це вдруге — ми розбираємо саме вашу причину, а не подаємо той самий план ще раз. Ось чотири точки, де ми ловимо проблему до того, як її побачить комісія.
Шість блокуючих умов, КВЕД, форма й система оподаткування, відповідність чинній редакції постанови на дату подання — не «як було торік». Якщо є непереборна перешкода, ви дізнаєтесь про це на безкоштовному аудиті, а не через місяць від банку.
Оцінювач починає з арифметики: чи дорівнює сума кошторису сумі гранту і чи повторюються ті самі цифри в описовій частині та фінмоделі. Розбіжність у кількасот гривень — уже привід для зауваження, тож ми зводимо розділи між собою до подання, а не після.
На співбесіді «сипляться» люди з нормальними планами: у документі все сходиться, а пояснити походження цифри виручки вголос людина не може. Проходимо питання, які комісія ставить найчастіше, і прибираємо з плану формулювання, що самі напрошуються на уточнення.
Приклади питань комісії →Після позитивного рішення є 15 календарних днів, щоб укласти договір і відкрити рахунок в уповноваженому банку. Пропустили строк — втратили грант. Далі — цільове використання коштів суворо за кошторисом і звітність.
Що буде далі →Розгорніть те, що вас цікавить. Деталі — на окремих сторінках, тут — суть за 30 секунд.
Банк-партнер перевіряє шість умов ще до розгляду бізнес-плану: діяльність на тимчасово окупованій території чи в РФ, санкції, банкрутство, борги перед бюджетом, судове рішення у кримінальній справі. Будь-яка з них — автоматична відмова.
Повний перелік і бальна системаФормат дистанційний, за відеозв’язком, і триває недовго — це не іспит на години, а перевірка, що план писали саме ви. Комісія питає про мотивацію, ринок, операційну частину і фінансові розрахунки.
Типові питання за темамиДозволено те, що зафіксовано в затвердженому кошторисі: обладнання, сировина й матеріали, оренда приміщення та обладнання, маркетинг і реклама. Будь-яка витрата поза кошторисом — підстава для повернення коштів, тому кожну покупку варто підтверджувати документами.
Детальний розбір і ризикові сценаріїМінімум 3 роки офіційної діяльності (для ветеранського напряму — коротший строк), сплата податків, створення та збереження робочих місць. Закрили бізнес раніше — повертаєте суму гранту за вирахуванням уже сплачених податків.
Повний таймлайн обов’язків17 пунктів самоперевірки перед подачею заявки — за напрямами, за якими найчастіше відмовляють. Завантажте PDF і перевірте свою ідею за 5 хвилин.
До 20 хвилин: чесно скажемо, чи проходить ваша ідея під умови програми, — ще до оплати. Оберіть зручні дату й час нижче, або напишіть напряму:
обрана дата · неділя — вихідний
Ви записані на —. Зв’яжемося з вами у Telegram або телефоном для підтвердження.
