Близько 70% заявок отримують відмову — і майже завжди причина не в самій ідеї, а в якості бізнес-плану та супровідних документів. Ось 10 напрямів, за якими найчастіше «зрізають» заявки, і як кожного уникнути.
Причина: Дохід прогнозується «зі стелі», без прив’язки до ємності ринку чи цін конкурентів — банк не бачить логіки, звідки візьмуться клієнти.
Як уникаємо: Обґрунтовуємо прогноз продажів конкретними цифрами ринку, цінами конкурентів і кількістю потенційних клієнтів; за можливості додаємо листи про наміри від B2B-партнерів.
Причина: Ціни на обладнання завищені або не підтверджені; сума кошторису не збігається із сумою гранту; позиції не обґрунтовані.
Як уникаємо: Додаємо комерційні пропозиції двох постачальників на кожну позицію та звіряємо суму кошторису із сумою гранту до копійки.
Причина: Заявлена діяльність не відповідає зареєстрованим або запланованим кодам КВЕД заявника.
Як уникаємо: Звіряємо повний перелік КВЕД з описом бізнесу в плані ще до подання; за потреби додаємо коди в Дії.
Причина: Прострочення понад 30 днів, чинне провадження про банкрутство чи борги — виявляються автоматично банком-партнером.
Як уникаємо: Перевіряємо кредитну історію до подання; за наявності проблем спершу радимо врегулювати заборгованість, а потім подаватися.
Причина: Для діючих ФОП: дані в заявці (обороти, штат, діяльність) не збігаються з податковою звітністю чи реальною структурою бізнесу.
Як уникаємо: Перевіряємо відповідність цифр плану фактичній звітності; будь-яку розбіжність пояснюємо або усуваємо заздалегідь.
Причина: Заявник не може своїми словами пояснити цифри плану, логіку бізнесу чи використання коштів — комісія бачить, що план писав хтось інший.
Як уникаємо: Проводимо репетицію співбесіди: ви вільно відповідаєте на питання про ідею, цифри та ризики без підказок.
Причина: Комісія і банк легко впізнають типові, «під копірку» написані плани без специфіки конкретного бізнесу чи регіону.
Як уникаємо: Прописуємо унікальні деталі: конкретне розташування, постачальників, клієнтів і цифри саме цього заявника.
Причина: Заявник не розуміє або применшує обов’язок офіційно працевлаштувати людей і сплачувати податки 3 роки; нереалістичний план найму.
Як уникаємо: Чітко пояснюємо зобов’язання під підпис і плануємо найм відповідно до реальних термінів виходу на дохід.
Причина: Незаповнені поля форми, невідповідність суми в різних розділах, відсутні обов’язкові додатки, помилки в реквізитах.
Як уникаємо: Проходимось за чек-листом форми перед відправкою і звіряємо всі цифри між розділами.
Причина: Ідея потрапляє в перелік видів діяльності, які програма не фінансує, або не відповідає обраному напряму (молодіжний, ветеранський тощо).
Як уникаємо: Звіряємо вид діяльності з переліком заборонених ще на етапі безкоштовного експрес-аудиту, до початку роботи над планом.
Головне: напрями 1, 2 і 6 — фінплан, кошторис і співбесіда — відповідають за більшість відмов і водночас найкраще піддаються якісній підготовці. Саме на них ми робимо акцент у кожному плані.
17 пунктів самоперевірки перед подачею заявки — за напрямами, за якими найчастіше відмовляють. Завантажте PDF і перевірте свою ідею за 5 хвилин.